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Sai determinare il giusto prezzo della tua casa in vendita?

Che cosa è necessario considerare quando si determina il prezzo di vendita di una casa?

Vediamo insieme come fare per scoprire quanto vale davvero il tuo immobile e individuare il giusto prezzo.

Quando inizia a farsi strada l’idea di mettere in vendita la propria casa, tra le prime domande che passano per la mente troviamo sicuramente quelle relative al prezzo di vendita: quanto vale davvero il mio immobile? C’è possibilità di guadagno? A quale prezzo è meglio proporlo sul mercato? 

Purtroppo non esiste una risposta universale a questi interrogativi, infatti il valore di un immobile dipende da moltissimi fattori e richiedere una cifra inadeguata è un grosso errore che rischia di compromettere seriamente la vendita:

• se il prezzo definito risulterà essere troppo elevato, di conseguenza ci saranno pochissime richieste e i potenziali interessati, anche se magari telefoneranno per avere maggiori informazioni o fisseranno un appuntamento per visitare la casa, alla fine saranno scoraggiati dal prezzo nella loro intenzione d’acquisto, e si prenderanno del tempo per valutare altre possibilità;

• fissando un prezzo troppo basso, si rischia di svendere l’immobile, cosa che comporta una perdita economica per il venditore e, allo stesso tempo, quello che potremmo definire un “danno di immagine” per la casa: infatti l’acquirente si chiederà perché l’immobile viene proposto a un prezzo inferiore a quello che sembra essere il suo valore, e si chiederà se qualcosa non va.

Individuare il prezzo adatto è fondamentale per collocare correttamente la casa sul mercato, così da attrarre un maggior numero di potenziali clienti intenzionati all’acquisto.

Come muoversi? Vediamo gli elementi da prendere in considerazione quando si vuole determinare il prezzo giusto di vendita.

1.Il mercato immobiliare

Il primo passo da fare è sicuramente quello di analizzare bene il mercato immobiliare nel quale si collocherà il tuo immobile: cosa cercano gli acquirenti in questa zona? Cosa distingue la tua casa dalle altre? 

Per proporre l’immobile alla cifra giusta bisogna prima conoscere il rapporto tra domanda e offerta in zona.

In altre parole, sapere se il mercato immobiliare è dinamico, quante sono state le case della stessa tipologia o con caratteristiche simili compravendute negli ultimi mesi (e a che prezzo), quante sono invece quelle in vendita nello stesso periodo, quanta richiesta c’è da parte dei compratori, i tempi medi di vendita e quali sono gli aspetti che gli acquirenti giudicano più interessanti.

2.Le caratteristiche della casa

Una volta completata l’analisi del mercato, possiamo passare alla casa, partendo dalla zona in cui si trova.

Infatti, come puoi immaginare, il prestigio e la qualità della vita offerti dalla zona in cui l’immobile sorge incidono sulla percezione del suo valore e, di conseguenza, anche sul suo prezzo.

Un’indicazione generica sui valori al metro quadro viene data dall’Agenzia delle Entrate tramite il servizio di navigazione territoriale Geopoi, che permette di verificare le quotazioni medie degli immobili per ogni comune e città d’Italia e, di conseguenza, determinare il valore a metro quadrato di un fabbricato in qualsiasi località italiana.

Tuttavia si tratta di numeri puramente indicativi, dato che per fissare il prezzo con precisione sarà poi necessario tenere conto delle caratteristiche dell’immobile in sé, come la metratura e il numero di vani, la presenza di giardini o balconi, la disposizione interna delle stanze, l’esposizione, la vista, la presenza di posti auto/garage privati, la classe energetica, lo stato di conservazione, l’eventuale necessità di effettuare opere di ristrutturazione, l’utilizzo di materiali di particolare pregio e molto altro ancora.

3.Attenzione alle emozioni

Terzo ed ultimo step è quello di affidarsi alla razionalità.

Quando si vende un immobile che ci è appartenuto per molti anni, è difficile stimare oggettivamente quello che è il suo valore perché ci facciamo influenzare dalle emozioni e dal passato che abbiamo vissuto al suo interno.

Purtroppo però i ricordi di famiglia e il legame affettivo con la casa non sono né percepiti dai potenziali clienti, né contribuiscono ad individuare il prezzo corretto per la vendita, perciò è fondamentale cercare di distaccarsi a livello emotivo dall’immobile per procedere ad una corretta valutazione.

Come vedi, dare il giusto prezzo alla propria casa in vendita è tutt’altro che semplice. Solo la valutazione professionale effettuata da un agente immobiliare esperto ti dà la garanzia di proporre il tuo immobile sul mercato ad un prezzo adeguato, che il tuo professionista di riferimento saprà individuare coordinando al meglio tutte le variabili che entrano in gioco in un momento così importante e delicato come la vendita.

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