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Vendere casa: la guida per ottenere il massimo dalla vendita della tua proprietà
Vendere casa è una delle operazioni immobiliari più frequenti ma anche complesse. Scopri quali sono i passaggi per vendere al miglior prezzo e nel minor tempo possibile.
La vendita di una casa è un’operazione immobiliare che richiede una pianificazione attenta e una strategia ben definita in cui niente dev’essere lasciato al caso.
Si tratta di un’operazione che, molto spesso, deve essere completata in poco tempo e alle migliori condizioni, magari perché con il ricavato si ha intenzione di acquistare una nuova casa, e che per questo motivo può diventare stressante e impegnativa.
Questa guida ti fornirà una panoramica completa dei passaggi da seguire e alcuni consigli utili per portare a termine la vendita.
1. Corretta valutazione della proprietà
Il primo passo fondamentale nella vendita della tua casa è ottenere una valutazione accurata della proprietà ovvero comprendere qual è il reale valore dell’immobile che hai intenzione di mettere sul mercato.
Si tratta di un valore non facile da calcolare in quanto è necessario prendere in considerazione tutta una serie di fattori difficili da quantificare come la posizione, lo stato in cui si trova dell’immobile, l’esposizione, la superficie commerciale, i servizi, le rifiniture e così via.
In questo caso la soluzione migliore è quella di consultarsi con un agente immobiliare esperto, che conosca perfettamente la zona in cui si trova la casa e che saprà calcolare il suo più probabile valore di mercato.
Contemporanamente è necessario fare una verifica tramite un tecnico di fiducia della situazione urbanistica e catastale dell’immobile, per scongiurare problemi futuri in fase di trattativa con conseguente perdita di denaro. L’agente immobiliare ti indicherà tutti i documenti necessari da produrre per la vendita.
2. Preparazione della casa
Una volta definito il prezzo, prima ancora di mettere in vendita la casa, è importante prepararla al meglio per attrarre potenziali acquirenti.
Se necessario, effettua dei lavori di manutenzione e delle riparazioni necessarie, pulisci e organizza gli spazi, e considera eventuali miglioramenti che potrebbero aumentare il valore della proprietà.
In questo modo presenterai la casa sotto la sua miglior luce e sarà così facile impressionare i potenziali acquirenti durante le visite.
3. Marketing e Pubblicità
Una volta che la casa è pronta per essere messa sul mercato, è il momento di creare una strategia di marketing efficace ed in grado di attirare i potenziali acquirenti.
In questa fase è essenziale studiare la giusta combinazione di pubblicità online e offline, che comprenda annunci su siti web immobiliari, social media, volantini e segnaletica oltre all’home staging in modo da massimizzare la visibilità della tua proprietà.
In alcuni casi è possibile anche organizzare degli open house, in cui dedicare un’intera giornata alle visite immobiliari, così come dei tour virtuali per dare un’anteprima della casa agli acquirenti interessati.
4. Offerta e contrattazione
Se tutto viene gestito correttamente, a questo punto arriveranno delle offerte da parte dei potenziali acquirenti: in questa fase è essenziale agire con l’aiuto di un agente immobiliare esperto che sappia valutare attentamente le offerte ricevute, e che ti aiuterà a prendere delle decisioni più indicate per la tua particolare situazione.
Negozia le condizioni della vendita, compreso il prezzo, le tempistiche di chiusura e le eventuali richieste di riparazione o concessioni, e assicurati di comprendere appieno i termini del contratto di vendita prima di accettare un’offerta, soprattutto valutare bene i tempi per la stipula del rogito notarile e consegna immobile nel caso ci siano pratiche edilizie in essere, come sanatorie o altro.
5. Chiusura della vendita
Una volta accettata un’offerta e firmato il contratto di vendita, è il momento di completare la transazione.
Una volta completata la transazione, consegna le chiavi al nuovo proprietario e celebra il successo della vendita della tua casa!
La compravendita è un processo molto complesso, entro il quale ruotano molte figure che devono necessariamente essere coordinate, per questo l’assistenza di un professionista serio, diventa fondamentale per la sua buona riuscita.
