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Vendi casa? Occhio a questi 3 (particolari) acquirenti
Vendere un immobile è un processo che, molto spesso, si rivela essere piuttosto complicato, specialmente se non ci si affida ad un’agenzia immobiliare.
Innanzitutto perché richiede di considerare diversi fattori: valutare correttamente il prezzo di vendita, promuovere nel modo giusto l’annuncio, gestire con pazienza le visite e i potenziali acquirenti.
Proprio su quest’ultimo aspetto è bene prestare particolare attenzione.
Infatti, può capitare di imbattersi in tipologie di clienti che si rivelano essere un vero e proprio incubo: persone che fanno perdere tempo, avanzano richieste assurde e poi spariscono magicamente nel nulla.
Riconoscerli è il primo passo per gestire con serenità il processo di vendita dell’immobile, perciò continua a leggere per scoprire i 3 tipi di acquirenti che è meglio evitare per riuscire a vendere casa senza intoppi e portare a termine l’operazione in modo efficiente e vantaggioso.
L’eterno indeciso
L’indecisione è il suo punto debole.
Visita la casa più volte, pone mille domande, sembra molto interessato ma poi finisce per non decidersi mai. E alla fine sparisce nel nulla dopo aver fatto perdere tempo ed energie.
È questo l’identikit dell’eterno indeciso: un potenziale acquirente che entra in contatto con l’agenzia, fissa più appuntamenti per visionare l’immobile, pone moltissime domande su ogni minimo dettaglio, da quanti punti luce ci sono a che marca è il citofono.
Una volta recuperate tutte le info finirà poi la visita chiedendo di poterci pensare, salvo poi ritardare la decisione.
Dopo settimane in cui verrà sollecitato a prendere una posizione, alla fine scomparirà senza dare più notizie.
In questi casi, con un potenziale acquirente che manifesta evidenti segnali di indecisione, è meglio stabilire delle semplici regole:
– dare un tempo massimo per decidere, ad esempio fissando un appuntamento dopo il quale l’offerta fatta durante la visita scadrà.
– mostrare altri potenziali acquirenti interessati all’immobile, in modo da dargli una spinta verso la decisione.
– offrire una consulenza con un tecnico di fiducia dell’agenzia per togliere ogni dubbio sull’immobile.
– proporre soluzioni di mutuo per facilitare l’acquisto.
– mostrare disponibilità ad accogliere eventuali modifiche migliorative concordate.
Insomma, senza forzarlo è bene indirizzare l’eterno indeciso verso una decisione in tempi ragionevoli, aiutandolo a sciogliere dubbi e timori ma ponendo comunque dei paletti chiari.
Il critico
Questo è il cliente che trova da ridire su ogni minimo dettaglio.
Niente va bene, ogni angolo della casa presenta a suo dire difetti e imperfezioni, anche se la casa è in ottime condizioni, continuerà a lamentare problemi inesistenti e a fare richieste irrealistiche di migliorie e ristrutturazioni.
Alla fine, stremato dalle sue presunte pretese, rinuncerà all’acquisto trovando delle motivazioni piuttosto fantasiose.
Apparentemente non si tratta affatto di un potenziale acquirente, anzi, tutt’altro, dato che non sembra apprezzare niente di ciò che sta vedendo.
In realtà, nella maggior parte dei casi si tratta di una tattica per cercare di strappare un prezzo più basso e di fare l’affare.
Meglio quindi restare calmi e pazienti, proponendo di effettuare ulteriori visite mirate per cercare di togliere ogni suo dubbio sull’immobile, magari fornendo anche la documentazione tecnica dettagliata sulla casa e proponendo di includere nel prezzo di vendita piccoli interventi migliorativi concordati.
Il turista
Infine, il terzo ed ultimo potenziale acquirente è il turista.
Si tratta di una persona che visita una casa (anche più di una volta, con parenti, amici, conoscenti e chi più ne ha più ne metta) senza l’effettiva intenzione di acquistarla.
Principalmente lo fa per vedere le case degli altri, per passare del tempo o semplicemente per farsi soltanto un’idea di quello che potrebbe piacergli: insomma, un vero e proprio turista delle case.
Soprattutto in questo caso, è essenziale avere al proprio fianco un agente immobiliare che sappia filtrare le visite per identificare gli acquirenti davvero interessati, facendo delle domande specifiche e valutandone la reali capacità finanziarie.
Se stai pensando di vendere casa, non farti trovare impreparato e non correre rischi!
Affidati a noi, siamo pronti ad assisterti passo dopo passo nel processo di vendita, per concludere l’operazione senza problemi e nel migliore dei modi.
